三次转型！90后把盆景“玩出花”

“欢迎新朋友！看这款‘大鹏展翅’黄荆老桩，虬曲苍劲还开紫花，回家只需浇水就能养！”2月4日，孝昌县周巷镇新龙湖驿站的直播间里，主播手持盆景细致讲解，镜头前形态别致的小微盆景引得评论区“想要”“求养护技巧”的留言刷屏。

直播间里的“俏盆景”，曾是深藏山中无人问津的“土树根”。这场华丽蜕变的背后，是基地负责人李坤三次转型的创业坚守。

2017年，李坤涉足常规绿化苗木种植，却深陷同质化竞争的困境；2019年转向大型盆景，又受价格高昂、物流受限等问题掣肘；2023年，他敏锐捕捉市场趋势，果断转型小微盆景培育，从最初几千盆的线下零散销售，到2025年试水抖音、视频号直播，如今已坐拥15万盆规模，年销售额突破70万元。

“周巷镇是苗木花卉大镇，有40多年的栽种销售历史，技术基础雄厚，这是我们转型的底气。”李坤介绍，基地现种植对接腊梅、唐枫、黄荆、黑松针柏等多个品种，自种面积30亩，农户代培50余亩。

“我们提供种苗和技术，农户负责基础种植，基地回收后进行筛选、杀菌、定植、造型，并采用高提根、须干接枝等特色技法，让每盆盆景都兼具观赏性与艺术价值。”

差异化发展策略让产品供不应求。基地划分高品质培育区与流量款生产区，售价从80元到1200元不等，满足不同消费需求。销售旺季每天开设4场直播，每场3至4小时，平均日销200至300单。

“2025年线上销售额达70万元，今年预计能再创新高。”李坤言语间充满信心，今年他还计划新增观花、观叶、观果类品种，进一步丰富产品矩阵。

小小盆景的“出圈”，激活了乡村产业新动能。李坤的基地通过“技术指导+收购用工”模式，将农户紧密纳入产业链，让“卖资源”变成“卖特色”“卖文化”。

“我们指导农户提升盆景品质，农户收益比传统种植翻了几番。”李坤说。

如今，孝昌县苗木花卉种植总面积达13万亩，年产值超10亿元，产业辐射带动5万余名群众实现家门口就业增收。

记者感言

从常规苗木到大型盆景，再到小微盆景的三次转型，从线下口碑销售到线上直播爆火，李坤的创业路正是孝昌苗木产业突围的缩影。这种立足本地资源、延伸产业链条、紧跟市场趋势的发展模式，不仅让传统苗木产业焕发新生，更走出了一条绿色富民的乡村振兴之路。